5 сентября 2011 г.
Банк ВТБ24 больше не удовлетворяет его 13-процентная доля на ипотечном рынке. Банк хочет больше. О планах перепрыгнуть с 13% сразу на 20% заявил заместитель президента-председателя правления, директор департамента ипотечного кредитования ВТБ24 Анатолий Печатников.
По его словам, год выдался для ипотечного кредитования очень хорошим, и следующий год будет не хуже, так что надо ловить волну. «Сегодня ипотека дает больший прирост по сравнению с другими видами бизнеса в банковской сфере», - констатировал эксперт, демонстрируя результат по объемам продаж на август в размере 33 млрд. рублей, что на 33% больше равнозначного периода годичной давности. В августе банком было выдано ипотечных кредитов на 7 млрд. рублей, а в декабре, когда россияне по традиции «просыпаются» и начинают кредитоваться активнее, банк планирует раздать взаймы не менее 10 млрд. рублей.
Говоря о тенденциях этого года, эксперт отметил, что существенно выросли объемы досрочного погашения займов по ипотеке. Это связано с тем, что, выдавая в разгар кризиса кредиты на очень жестких условиях, банк рассчитывал, что заемщики будут направлять на погашение не более 30% совокупного семейного дохода, а остальное при одобрении кредита оставлял клиентам «на жизнь». «Сейчас избыточная платежеспособность приводит к тому, что все свободные деньги клиенты направляют на досрочное погашение, поэтому мы корректируем кредитный портфель в меньшую сторону», - констатировал Анатолий Печатников.
Однако, несмотря на очевидные успехи, руководителей банка стала раздражать стагнация его положения на рынке ипотечного кредитования. И хотя все новые ипотечные продукты, выпущенные в этом году, попадали в «яблочко» и пользуются спросом, вечное почетное второе место в России перестало тешить амбиции. На вопрос «что делать?» был найден ответ – выдавать каждый пятый ипотечный кредит в России. Именно на такую высоту задрала сама себе планку ипотечная команда банка, и взять ее решено до конца 2012 года.
А чтобы доказать, что ничего невозможного нет, четверо руководителей филиалов банка в разных регионах «подписались» под правилами нового соцсоревнования – сделать это на своих территориях уже до конца этого года. Правда, им дается фора – в Москве, Петербурге, Тульской и Тюменской областях базовые ипотечные ставки до конца года снижаются на один процентный пункт и полностью отменяются все комиссии за выдачу кредита. «Клиенту придется оплатить только расходы на регистрацию права собственности», - пообещал Печатников. Пилотный проект стартовал 1 сентября.
Отвечая на вопрос Bankir.Ru о том, по какому принципу отбирались регионы для пилотного проекта, руководитель ипотечной команды ВТБ24 отметил, что выбор был сделан исходя из амбиционных стремлений самих руководителей филиалов этих регионов. «Эти четыре филиала с разными рыночными позициями. Есть сильные - Тула, есть слабые – Москва. Некоторым участникам эксперимента придется увеличить объем продаж в восемь раз», - прокомментировал Печатников.
А на вопрос, как накажут руководителей филиалов, если они провалят эксперимент и не выполнят задания, зампред усмехнулся и ответил, что, прежде всего, пострадает их авторитет внутри банка. А из ошибок будут сделаны соответствующие выводы. Эксперт также отметил, что ипотека – самый благодарный вид кредитования, а клиенты, которым «одобрено новоселье» не скупятся на презенты к чаю. Так что если и достанется «на орехи» из-за невыполнения плана, то благодарные клиенты эту пилюлю подсластят.
Тем не менее, наполеоновские планы может подпортить лидер ипотечного рынка России. Как заявил на другой пресс-конференции генеральный директор федерального фонда содействия жилищного строительства Александр Браверман, несмотря на то, что все банки с доминирующим государственным участием рассматривают возможности финансирования как строительства, так и ипотеки на землях фонда, но практически все площадки финансируются Сбербанка, «потому что есть доверие на уровне руководства».
